Každý, kdo se rozhoduje prodat nemovitost, dříve nebo později narazí na otázku: má cenu platit makléři, nebo to zvládnu sám? Na první pohled se zdá, že odpověď je jednoduchá – ušetřená provize přece zůstane prodávajícímu. V praxi ale čísla vypadají jinak, než by se mohlo zdát.
Realitní makléř Jakub Žižka, který zprostředkovává prodeje nemovitostí ve Středočeském kraji, tuto otázku od klientů slýchá pravidelně. Jeho odpověď není prodejní – je datová. Klíč k rozhodnutí leží v tom, co vlastně makléř do transakce přináší a co naopak prodávající bez profesionální podpory nejčastěji ztrácí.
Co prodávající bez makléře skutečně řeší
Prodej nemovitosti na vlastní pěst znamená převzít odpovědnost za celou agendu: profesionální fotografie a prezentaci, inzerci na správných portálech, komunikaci se zájemci, organizaci prohlídek, prověření bonity kupujících, přípravu rezervační a kupní smlouvy, koordinaci s bankou a katastrem. Každý z těchto kroků má svá úskalí – a chyba v kterémkoliv z nich může prodej prodloužit nebo zkomplikovat.
Cena a vyjednávání: kde se rozdíl nejvíc projeví
Nejčastěji přeceňovanou výhodou prodeje bez makléře je ušetřená provize. Zkušenost z trhu ale ukazuje, že nemovitosti prodávané bez profesionálního zastoupení bývají inzerovány za nižší cenu – buď proto, že prodávající neví, co trh unese, nebo proto, že nemají vyjednávací zkušenosti a kupujícímu slevu jednoduše přiznají. Výsledná úspora na provizi se tak může rychle vyrovnat nebo zcela smazat.
Jakub Žižka ve své praxi pravidelně vidí, jak správně nastavená vstupní cena a zkušené vyjednávání dokáže výsledek prodeje posunout v řádu desetitisíců korun nahoru. Bližší informace o tom, co celý proces prodeje nemovitosti zahrnuje a co ovlivňuje výslednou cenu, jsou součástí jeho průvodce pro prodávající.
Kdy dává prodej bez makléře smysl
Existují situace, kdy prodej bez makléře může fungovat dobře: kupující je předem domluvený z okruhu rodiny nebo známých, cena je jasně daná a právní stránku zajišťuje zkušený advokát. V takových případech je role makléře skutečně omezená a provize nemusí být adekvátní přidané hodnotě.
Ve všech ostatních situacích – kdy je kupující neznámý, cena se teprve stanovuje a prodávající nemá zkušenost s realitními transakcemi – je profesionální zastoupení zpravidla výhodné. Nejen z hlediska výsledné ceny, ale i z hlediska časové náročnosti a právní bezpečnosti celé transakce.
Lokalita a trh: kde je makléř nenahraditelný
Znalost místního trhu je jednou z věcí, která se nedá snadno nahradit. Makléř působící dlouhodobě v dané lokalitě ví, za kolik se skutečně prodaly srovnatelné nemovitosti – ne za kolik byly inzerovány. Tato informace je při stanovení ceny klíčová. Ve Středočeském kraji, kde Jakub Žižka pravidelně zprostředkovává prodej domů a bytů v oblasti Kladna a okolí, je tato lokální znalost jednou z hlavních přidaných hodnot jeho práce.
Rozhodnutí, zda prodat nemovitost s makléřem nebo bez něj, by mělo vycházet z realistického pohledu na to, co prodej skutečně obnáší. Pokud chcete vědět, jaká je aktuální tržní hodnota vaší nemovitosti a jak vypadá prodej v praxi, začněte bezplatnou konzultací a odhadem ceny.
Článek vznikl ve spolupráci s realitním makléřem Jakubem Žižkou, který působí především v Praze a Středočeském kraji, ale i v dalších městech ČR.
